Por onde começo?
São muitos clientes, e não dá para atender todos ao mesmo tempo.
Um passo a passo para levar a Reforma Tributária aos seus clientes, sem complicar a sua rotina.
Um manual prático para contadores e escritórios contábeis, com o que fazer primeiro, o que dizer a cada cliente e como cobrar por esse trabalho.
Escrito por Pamela Salles e Mary Henrique, contadoras e sócias da Método Contabilidade, que já levam o parecer da Reforma aos próprios clientes.
Quero o manual por R$ 47,90- Acesso imediato
- Pronto para imprimir
- Material digital
Soa familiar?
Você sabe que precisa agir.
O difícil é decidir por onde começar.
Entre o fechamento do mês, os prazos e as perguntas dos clientes, quase não sobra tempo para parar e pensar na Reforma. É normal se sentir assim.
O que eu entrego?
Ler a lei é uma coisa. Explicar ao cliente o que muda para ele é outra.
Quanto eu cobro?
É trabalho a mais, com responsabilidade a mais. Não dá para fazer de graça.
Será que esse cliente precisa disso?
Muitos clientes ainda não perceberam o que muda para eles.
E os clientes do Simples?
Eles vão perguntar se ainda vale a pena. Você precisa de um critério para responder.
Como funciona
Menos teoria. Mais prática.
Para ler com a lista de clientes ao lado e ir resolvendo um de cada vez.
Conhecer
Um checklist simples para olhar cada cliente pela primeira vez.
Priorizar
Descubra quem precisa de você agora e quem pode esperar.
Analisar
Um roteiro para cada tipo de negócio: serviço, comércio ou indústria.
Oferecer
Transforme esse trabalho em um serviço, com valor combinado com o cliente.
Dentro do manual
O que você consegue colocar em prática.
Ferramentas simples para a Reforma caber na rotina que você já tem.
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Conhecer os
clientesUm checklist para o primeiro olhar sobre cada empresa.
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Priorizar
clientesUma matriz simples mostra quem precisa de atenção primeiro.
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Analisar por
atividadeRoteiros diferentes para serviços, comércio e indústria.
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Decidir o
SimplesUm critério claro para responder se vale a pena mudar.
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Comunicar
sem pânicoO que dizer em cada momento, sem prometer respostas antes da hora.
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Transformar
em serviçoCinco níveis de serviço, do parecer ao acompanhamento.
Tudo organizado em um plano de quatro semanas, mesmo trabalhando sozinho
Não é só leitura
Ferramentas para usar no escritório.
Feito para consultar no dia a dia, não para decorar. Checklist, matriz e modelos prontos para usar com seus clientes.
Checklist Primeiro diagnóstico
Matriz 2×2 Impacto e complexidade
Escada Novos serviços
Checklist Primeiro diagnóstico
Matriz 2×2 Impacto e complexidade
Escada Novos serviços
Você não precisa decorar 86 páginas. Precisa saber onde encontrar a informação quando ela for necessária.
O caminho do manual
12 partes, uma de cada vez.
Cada capítulo termina com algo para fazer, não só para ler. Comece pela parte que mais pesa hoje e siga dali.
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Parte 1
Entenda a mudança sem complicar
O essencial da Reforma, sem juridiquês.
- Cap. 1 A Reforma Tributária não é apenas troca de imposto
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Parte 2
Antes do cliente, prepare o escritório
Quem faz o quê, mesmo que a equipe seja só você.
- Cap. 2 Estudar a Reforma não significa implantá-la
- Cap. 3 A Reforma não é projeto do Fiscal
- Cap. 4 Crie o Comitê da Reforma
- Cap. 5 Treinamento não pode ser evento
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Parte 3
Faça o raio-X da carteira
Descubra quais clientes precisam de você primeiro.
- Cap. 6 Não comece pela simulação
- Cap. 7 Mapear não é classificar
- Cap. 8 Como escolher quais clientes vêm primeiro
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Parte 4
Entenda o cliente antes de calcular
Serviço, comércio e indústria pedem olhares diferentes.
- Cap. 9 Serviços, comércio e indústria não podem receber a mesma análise
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Parte 5
Da simulação à decisão
Como decidir mesmo sem todas as regras definidas.
- Cap. 10 Simular não é diagnosticar
- Cap. 11 Como decidir sem tudo definido e como revalidar
- Cap. 12 Simples Nacional: a decisão precisa ser preparada
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Parte 6
Prepare a empresa para executar
O que ajustar no cliente além do imposto.
- Cap. 13 Reforma Tributária também é cadastro, sistema e processo
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Parte 7
Comunique sem gerar pânico
O que dizer ao cliente em cada momento.
- Cap. 14 Comunicação não é repassar notícia
- Cap. 15 Os momentos da comunicação
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Parte 8
Transforme análise em serviço
Nem todo cliente precisa da mesma entrega.
- Cap. 16 Nem todos os clientes precisam da mesma entrega
- Cap. 17 A escada de serviços do novo escritório
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Parte 9
Como cobrar pelo novo trabalho
Por que não fazer de graça, e como apresentar a proposta.
- Cap. 18 O grande erro: fazer tudo de graça
- Cap. 19 O cliente não compra Reforma Tributária
- Cap. 20 Como apresentar a solução e responder objeções
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Parte 10
Transforme tudo em cronograma
Um calendário possível de cumprir.
- Cap. 21 O cronograma precisa ser possível, não bonito
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Parte 11
Plano de implantação
Quatro semanas para começar, passo a passo.
- Cap. 22 Comece com um plano simples
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Parte 12
Ferramentas
O que usar já na primeira semana.
- Cap. 23 O que aplicar a partir de hoje
Este manual é para você?
Para quem é
Para quem cuida de empresas e quer começar sem se perder
- Contadores e escritórios que atendem empresas do Simples, do Lucro Presumido ou do Lucro Real.
- Quem já estudou a Reforma, mas ainda não sabe por onde começar com os clientes.
- Quem trabalha sozinho: o passo a passo é o mesmo, no seu ritmo.
Para quem não é
Quando o manual não é o melhor caminho
- Se você procura uma aula sobre a lei. O manual vai direto ao que fazer.
- Se você espera um cálculo pronto. Cada empresa tem os seus números.
- Se você é empresário e quer resolver a Reforma da sua empresa. Nesse caso, converse com o seu contador.
O que você recebe
Um manual para usar, não para guardar na gaveta.
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Manual completo em PDF86 páginas e 23 capítulos
-
Checklists e matrizesProntas para usar com seus clientes
-
Acesso a novas versões atualizadasno período de 1 ano
Acesso imediato
Investimento
R$ 47,90
à vista ou em 2x de R$ 25,21(total de R$ 50,42)
Quero o manualDireito de arrependimento de 7 dias, conforme o Código de Defesa do Consumidor (art. 49)
Quem escreve
Escrito por quem passou por isso no próprio escritório.
Este manual começou como uma palestra para outras contadoras. Depois, foi testado nas conversas com os clientes da Método e no dia a dia do escritório, até chegar ao que você vai ler.
Fiscal e tributário
Pamela Salles
Contadora · CRC/SC-042560/O-7
No manual: autora principal, responsável pela parte tributária.
Contadora que atua desde 2012 nas áreas fiscal e tributária, com foco em planejamento tributário, regimes de tributação, apuração de impostos e análise estratégica dos impactos tributários nas empresas.
É palestrante com foco na Reforma Tributária e atualmente aprofunda sua especialização por meio de pós-graduação na área, acompanhando de perto as mudanças do novo sistema tributário e seus reflexos nos negócios.
Também possui expertise em Gestão Financeira, contribuindo para uma visão integrada entre tributação, números e tomada de decisão, auxiliando empresários a compreenderem seus resultados e conduzirem seus negócios com mais segurança e estratégia.
Departamento pessoal
Mary Henrique
Contadora · CRC/SC-041722/O-2
No manual: como transformar a Reforma em serviço oferecido aos clientes.
Contadora que atua desde 2006 em gestão de pessoas, relações trabalhistas e estruturação de processos empresariais, unindo conhecimento técnico a uma visão prática das necessidades e desafios enfrentados pelos empresários.
Aprofunda seus estudos em Gestão Empresarial e atua diretamente no desenvolvimento de negócios, auxiliando empresários nos processos de estruturação, reestruturação e expansão, com mais clareza na tomada de decisão, organização e foco em resultados.
É mentora do Método 360°, conduzindo empresários a enxergarem seus negócios de forma mais estratégica, identificarem oportunidades, estruturarem a gestão e transformarem planejamento em ações para um crescimento sustentável.
Dúvidas
Antes de começar
Depois da confirmação do pagamento, a Kiwify envia o acesso à área de membros para o seu e-mail. O PDF fica disponível lá.
Não. Ele explica só o necessário para entender a mudança e dedica o resto ao que fazer com cada cliente: diagnóstico, análise, conversa e serviço.
Sim. O método pode ser aplicado por um contador autônomo. As etapas continuam as mesmas, concentradas em uma única pessoa.
Durante 12 meses a partir da compra, toda nova versão do manual fica disponível na sua área de membros, sem pagar de novo. Os prazos da Reforma mudam com frequência e alteram o cronograma de implantação, por isso o manual é revisado para acompanhar cada mudança relevante.
Não. O manual é uma ferramenta de apoio à implantação e à organização do trabalho. A aplicação concreta depende das características de cada empresa, da legislação vigente e das informações disponíveis no momento da análise.
Um cliente de cada vez
Pare de tentar entender a Reforma inteira. Comece pelo próximo cliente.
Abra sua lista de clientes, escolha o primeiro e siga o passo a passo.
Acesso imediato
Investimento
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Quero começar agora
à vista ou em 2x de R$ 25,21(total de R$ 50,42)
